Generación y gestión de leads B2B para RFiD Discovery España
Cómo funciona el sistema
01 — Captación
Trabajaremos con dos canales principales de captación, cada uno con una temperatura de entrada diferente que determinará cómo se trabaja el lead desde el primer momento.
Captación activa mediante prospección manual vía Sales Navigator y automática via LinkedIn Ads (Lead Gen Forms), dirigida a decisores de los sectores objetivo en España.
Templado / CalienteLeads inbound que llegan directamente a través de la web de RFiD Discovery. Clasificación de temperatura según el tipo de formulario.
Alta intención de compra02 — Clasificación
Cada lead se clasifica antes de entrar en cualquier flujo. Esto determina qué secuencia recibe, con qué urgencia se activa y quién es el responsable de trabajarlo. Se definirán tres MQL (Marketing Qualified Lead) según el estado de conciencia del lead.
03 — Nurture y activación
Tres secuencias diferenciadas según la temperatura del lead. Cada una tiene un objetivo distinto, una cadencia diferente y un punto de salida claro hacia el siguiente nivel.
04 — Sistema completo
Distribución clara de quién hace qué en cada fase del proceso, para que ningún lead se quede sin seguimiento.
| Fase | Canal | Responsable | Herramienta |
|---|---|---|---|
| Captación LinkedIn | LinkedIn Ads + Sales Navigator | nova. | |
| Captación web | Formularios web | nova. | Web + HubSpot |
| Clasificación | Manual + comportamiento email | nova. | HubSpot |
| Nurture frío | Email automático — 8 semanas | nova. | HubSpot / Mailchimp |
| Activación templado | Email directo — 2 semanas | nova. | HubSpot |
| Contacto caliente | Email + LinkedIn | nova. | HubSpot + LinkedIn |
| Cierre comercial | Llamada / Reunión | RFiD Discovery | — |
05 — Inversión
Gestión mensual del sistema completo de captación y nurture de leads en LinkedIn. El presupuesto de ads se gestiona de forma separada.
Sales Navigator incluido (valorado en 150€/mes)